由于国内彩电市场的持续低迷，迫使国内彩电企业纷纷向外开疆拓土，抢占国际市场。2018年底的彩电全球销售数据显示，TCL、海信、创维等彩电企业的海外之路可谓风生水起。中国彩电企业进军国际市场由来已久，海外拓展也逐步变成常态化。在2010年至2015年间，中国企业开始大量走出国门，进军东南亚市场、拉美市场以及澳洲市场。尤其在2017年“一带一路”政策的推动下，对沿线城市的覆盖力也逐渐加大。
小米、康佳、TCL、海尔、美的以及华星光电陆续进驻大热的印度市场，但进驻印度也存在诸多风险。同时，受中美贸易摩擦以及多方面因素影响，各国汇率波动较大。一系列国际环境的变化也都有可能让企业陷入被动局面。因外力不可控因素复杂多变，导致企业即便面对每年2.1亿台的全球市场容量，多数企业依然还被爆出“增量不增收”、“海外未获利”的消息。
那么企业如何才能在海外踏出一片属于自己的战场？
（图为：中国电子商会副秘书长 陆刃波）
中国电子商会副秘书长陆刃波认为，首先要因地制宜做好技术，物美价廉只是东南亚以及众多发展中国家消费者的购买因素，而欧美发达国家对三星、LG、索尼等深度打入市场的成熟品牌有更高的依赖性。同时，在技术创新发展上，应深度了解当地的语言、人文、喜好和操作习惯，制造适合当地人喜欢的电视产品，要想深耕，技术实力是硬拳头。
国产电视在海外销售数量的增加，离不开厂商强化自主品牌国际化战略，从产品出海到品牌出海，通过打造品牌影响力，重塑中国电视品牌新的核心竞争力和品牌形象，提升品牌溢价能力，提高产品的经营附加值。企业要想在国际站稳脚跟，净化标签很重要。
其次，全渠道营销覆盖。针对不同市场推出符合市场需求的产品，并持续开拓多元化的销售渠道。例如小米进入印度后迅速建立专业门店，并很快与当地最大电商Flipkart建立合作，相当于搞定了“印度版京东”，这无疑为小米在印度站稳脚跟提供了支撑。TCL在美国市场对大型卖场、沃尔玛以及俱乐部渠道进行全面覆盖，并触达区域零售卖场，实现90%的零售覆盖，销售业绩明显提升。同时销售机构的本土化也非常重要。一些外资家电企业在中国苦心经营多年，到最后大部分仍未取得成功，一个重要的原因是它们没有进行本土化改造，在市场网络、企业管理方面存在诸多违背当地国情。而重用中国人的国际洗涤用品企业和某些饮食企业一般做得较好。中国企业在海外发展时应当注意这些经验教训。
最后，陆刃波还强调，海外拓展协同合作精神也同样重要，只有中国的企业集体强大，才能在世界市场上有更多的话语权，也才能更有利于行业和自身的发展。其次，要真正开拓国际市场，必须改变中国产品传统的低价形象，要不断推出符合当地民情的创新产品，不断追求新概念和新卖点。
