如今，套系化的概念已是一个重要命题，因为市场环境的确发生了深刻的变革，“套系化”概念外延正不断被改写。
从最早不同品类产品的简单组合，到之后开发出具有非常强的功能关联度的产品，再到产品与产品之间不光内在功能上关联，外在风格上也高度统一，再到外在风格的统一开始以圈层消费为导向，不同定位的产品演化出不同的外在风格，最后到企业跨界竞争与合作，推动产品从单一市场的“套系化”向多市场“套系化”融入。
奥维云网总裁郭梅德认为，“套系化”带来的变革将非常深刻，“套系化”带来的上涨速度已超预期，未来套系化的新竞争将愈演愈烈。
“套系化”的强力破解
据奥维云网汇总国家统计局数据显示，冰空洗三大件2017年底城镇百户保有量均在95台以上，空调更是达到了128.6台；油烟机的城镇百户保有量上升至73，城市农村双线连续4年百户保有量提升速度较缓慢。
家电消费在增量竞争阶段，依靠政策、人口红利，粗放增长的模式下已经触到天花板。一方面，随着基础物流设施建设发达、互联网的普及，电商的兴起，商品流通到消费者手中的信息成本下降，传统的分销网络价值链冗长无法适应变迁，各项成本压力居高不下。依靠人口政策红利在单一品类寻求快速增长的品牌，在红利退潮后，增长乏力，抗周期能力弱如受地产后周期影响的部分厨电品牌。另一方面，经过以抢占市场份额为导向的猛烈价格战后，成熟品类市场的单品利润空间已经被压缩到较低的水平。
向产业的上游进一步渗透、跨品类经营通过产品组合提升客单价成为新的破局之道。这是“套系化”背后重要的支撑，也是用户思维两个重要的表象：向上游渗透意味着更早的接触用户，把握销售机会；跨品类竞争意味着消除用户对品牌的固有印象，扩大品牌张力，提升企业抗风险的能力，同时用品类组合拉升客单价的提升则需要用更深度的用户运营，更准确的产品定位，引导用户持续购买，高单价套装购买。
“套系化”已渗透上游
新房数量的减少是显而易见的，同时和饱和的城镇市场产生叠加效应之后，其重要性更加不言而喻。新房已经成为整个行业上下游都高度聚焦的地方，这必然导致渠道间相互渗透，产生利益联盟。套系化就意味着对新房市场的占有率。而同时家居家装渠道有一个天然的属性，就在于难以形成规模优势。因为用户对房间设计需求差异性很大，同时对交付的效率要求很高，后端渠道成本在整个链条上占比很高，无法通过规模化来分摊掉；而前端产品研发没有很高的技术门槛，导致整个家居市场混乱，一直没有出现能整合资源的品牌商。
家电渠道向行业上游渠道渗透的关键，就在于能否向用户提供高度匹配的“套系化”产品。这将涉及到家装风格和家电风格的匹配，家装属性和家电属性的匹配问题。
据奥维云网监测数据显示，2018年整个精装渠道配套规模都呈大幅度上涨的趋势。强相关的烟灶类产品去年同比增长均达到了60%的水平。整个精装渠道表现出非常强劲的冲击力，“套系化”在这种渠道相互渗透过程中也成为关键一环。
“套系化”跨品的尴尬
家电大企业品牌进行品类扩张的趋势非常明显，格力、AO史密斯开始进入厨电领域陆续发布了新品，华帝开始进军燃气热水器领域发布“瀑布洗”产品，九阳收购“Shark”51%股份，将业务延伸到生活电器等等，苏宁发布小biu系列智能家电，小米通过生态链企业不断开拓新的家电品类，企业经营边界逐渐趋于模糊，跨品类竞争的玩家越来越多。但是，用户对品牌的认知是有边界的，品牌张力一定是有限的。虽然指代明确有利于品牌定位，快速抢占消费者心智，但指代越明确的品牌，要想套系化或者说多元化的难度就越大。
虽然通过套系化产品，来进行跨品类竞争虽然是机会点，但是各家品牌方更应着眼于自身技术的相关性和品牌力，理性合理阶段性的过渡，以免陷入牺牲品牌附着力却没有形成组合拳的尴尬局面。
“套系化”成为新的增长点已经是毋庸置疑的事实，越来越多品牌都在门店内设立专门的场景区供用户进行场景体验，打造整体家居的形象。在红星美凯龙、居然之家等家居建材城，家电品牌方通过与装修前端品牌方进行异业联合，利益共享，套系化产品出售，也实现了效益的增长。在政策方面，部分品牌方给予门店套装出售更高的返点支持，也激励门店促销员更加积极主动的带动套餐销售。同时套系化的产品交付，意味着售后服务难度陡增，部分企业也纷纷寻求出路，建立自营渠道的售后服务体系以及联合服务体系，更好的满足套系化产品出售的需要。
