如果一个全球前三的国际品牌，在北上广深这类城市占据消费榜的前三，大家早已习以为常。
但像林内这样的国际燃具巨头在一个四五线城市持续20年独占翘楚，成为当地普及率最高的品牌，甚至阵线还延伸到当地农村，这在国内还真是鲜见。
这到底是怎么回事？林内是怎么做到的？
“情义”加持 林内深扎霸州
这个城市就是霸州，目前人口数量60万人。林内在霸州发展的20年，俨然成为了霸州家喻户晓的燃气品牌。这与上海林内和霸州顺达强强联手、续写“情义”有着不可分割的关系。
自2000年以来，林内在霸州从无到有，从弱小逐步变大，不断的强大起来。这期间，顺达与林内的深入合作，有效抓住了每次产品升级的机会，让更多霸州消费者超前享受到了日本品质产品带来的健康、舒适生活。尤其2017年国家大力推广的煤改气政策，更是让更多农村用户享受了政府补贴，享受到了壁挂炉产品带来的便捷、卫生、健康、舒适的生活体验。
霸州顺达燃气具销售部董事长张兵彦表示，在2000年刚经营林内时，面临品牌知名度不高，产品价位定位较高等诸多困难，始终坚持让利给用户，服务于用户为第一原则，坚持营服一体化的策略。
直至2005年开始大批量的产生合作，很多像小松鼠这样的品牌慢慢出局，林内逐渐成为霸州家庭的首选的品牌。始终以先进技术优势的产品和优质的售前与售后服务，赢得了广大用户的认可，占据用户心智，获得用户好口碑。
张兵彦表示，是林内过硬的产品品质和林内人的这份情义深深打动了他。每年林内公司总经理都亲自到霸州指导工作，针对霸州提出的市场、产品和售后等问题，他们都能第一时间解决。他们非常重视经销商提出的问题，让销售渠道非常通畅，也正是这样的效率和情义，霸州市场逐渐做大，从燃气热水器到燃气壁挂炉，林内都是占有率最高的品牌。同时。霸州也是第一个能让更多林内的产品直接深入到农村的区域市场。
稳抓商机 20年创新模式再启航
上海林内和霸州顺达经过十多年的市场耕耘和沉淀，早已配合默契，在2017年煤改气政策出台之后，他们能够迅速做出反应，从壁挂炉的产品开发到售后服务，从政府招标到落地实施，他们都配合得非常默契，有效抓住了这次机会。林内成为了霸州的壁挂炉第一品牌，真正作到了家喻户晓的程度，市场占有率超过50%。年销售4万台壁挂炉，全年营业额突破2亿。
2020年市场形势发生了很大变化，随着疫情的影响促生了新零售的崛起，煤改气结束后零售市场的出路在何处，以及随着林内产品多元化的进程，霸州顺达也在尝试新的销售思路与模式：针对多元化的净水器、油烟机、燃气灶等产品开实体店，通过消费者对林内燃气热水器和壁挂炉的了解，带动其他更多产品的销售。将线上获客和线下体验的模式，通过直播方式全面带动销售。
张兵彦表示，今年是林内一百周年的特殊年份，霸州顺达相信在林内营业本部的积极带领下，林内一定会在霸州继续取得20年的新辉煌业绩。同时，今年也是林内集团新的百年的开始，各大渠道的努力，将在新的百年内继续高速发展，有望成为中国市场的NO1！
